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経営を科学する。

2016年11月15日(火)

こんにちは。
税理士の関口です。町田市つくし野で会計事務所を経営しています。
 
経営は、効率的に行いたいですよね。
同じ100万円を儲けるならば、なるべく苦労しないようにと考えます。
 
では、業績アップのためにどこに手をつけるか？
一度数字の面から検討してみましょう。
効率的な経営の参考になると思います。
 
経営するためには、会社を5つの要素で考えます。
要素は、次の5つです。
 P（販売単価）
 V（変動費単価）
 Q（数量）
 F（期間費用）
 G（利益）
 
どの要素を重点的に、手をつけるかの効率を、数字の上で考えてみましょう。
 
1個当たり、40円で仕入れた商品を、100円で販売しています。
1ヶ月あたり、10万個販売しています。そして、給料等の経費は、660万円です。
まとめると、次のようになります。
P（販売単価）   100
V（変動費単価）  40
Q（数量）          10
F（期間費用）   660
 
 
損益は次のようになり、60万円の赤字です。
PQ（売上高）    1,000
VQ（売上原価）    400
MQ（粗利総額）   600
F（期間費用）      660
G（利益）          ▲60
 
①P（販売単価）を上げる場合を考えましょう
P（販売単価）100→106
PQ（売上高）   1,060
VQ（売上原価）   400
MQ（粗利総額）   660
F（期間費用）      660
G（利益）                0
 
P（販売単価）を上げる場合、仕入の金額は変わりませんので、VQはそのまま。
F（期間費用）も変わりませんので、1個当たりの販売単価を6↑すると、赤字は解消されます。
比較しやすいように割合を計算してみます。
106÷100×100＝106％
販売単価を6％↑すると、赤字が解消されます。
 
②V（変動費単価）を下げる場合を考えましょう
V（変動費単価）40→34
PQ（売上高）  　1,000
VQ（売上原価）     340
MQ（粗利総額）　  660
F（期間費用）        660
G（利益）                 0
 
V（変動費単価）を下げる場合、販売単価は変わりませんので、PQ(売上高)はそのまま。
F（期間費用）も変わりませんので、1個当たりの仕入単価を6↓すると、赤字が解消されます。
同じように割合を計算してみましょう。
34÷40×100＝85％
仕入単価を15％↓すると、赤字が解消されます。
 
③Q（数量）を上げる場合
Q（数量）10→11
PQ（売上高） 1,100
VQ（売上原価） 440
MQ（粗利総額） 660
F（期間費用）    660
G（利益）             0
 
Q（数量）を上げる場合、販売単価はかわりませんが、販売数量が変わるので、PQが1,000→1,100に変わる。同様にVQも400→440へ変わります。
F（期間費用）は、変わりませんので、数量を1↑すると、赤字が解消されます。
数量アップの割合は、
11÷10×100＝110％
数量は、10％↑で赤字解消です。
 
④最後にF（期間費用）を下げる場合です。
F（期間費用）660→600
PQ（売上高）  1,000
VQ（売上原価）  400
MQ（粗利総額）  600
F（期間費用）     600
G（利益）              0
 
F（期間費用）を下げる場合、PQ（売上高）、VQ（売上原価）に変動はありません。F（期間費用）だけ下がります。
660かかっているF（期間費用）を600へ下げます。
600÷660×100＝90.9％
期間費用は、9％↓で赤字解消です。
 
4つの要素を割合で比較すると、次のようになります。
P（販売単価）      6％↑
V（変動費単価） 15％↓
Q（数量）          10％↑
F（期間費用）      9％↓
 
上記のように比較すると、P（販売単価）に手をつけるのが、一番効率が良く。V（変動費単価）に手をつけるのが、一番効率が悪いということになります。
 
全ての会社が、上記の順番になることはありませんが、ほとんどの会社は、P（販売単価）に手をつけるのが、効率的です。
 
是非、自分の会社の割合も計算して、今後の経営判断の参考にしてください。（関口義宏）

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