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社長さんは、下げるのが好き　パート2

2016年11月01日(火)

こんにちは。

税理士の関口義宏です。町田市つくし野で、会計事務所を経営しています。

私が、今まで税理士として多くの社長さんにお会いして受けた印象は、多くの経営者は、上げるよりも下げる方が好きということです。

Ｐ（販売単価）100のものを売っている会社があるとします。

その商品のＶ（仕入単価）は10。現状Ｑ（販売数量）が100。Ｆ（期間費用）は10,000かかっています。

状況を表すと、次のようになります。

ＰＱ（売上高）　10,000円

ＶＱ（仕入原価）　1,000円

ＭＱ（粗利額）　　9,000円

Ｆ（期間費用）　10,000円

Ｇ（利益）　　　▲1,000円

赤字なので、社長だったら、まず、利益0円に持っていきたいと思うでしょう。

前回のブログでは、Ｐ（販売単価）について検討しました。

今回は、Ｖ（仕入単価）の要素を考えてみましょう。

まず「Ｖ（仕入単価）を下げてみよう」と思うのが自然の流れですね。

そもそもＶＱ（仕入原価）のトータルが1,000円なので、ＶＱ（仕入原価）が0円にならないと赤字はなくなりません。

しかし、現場で目の前のことをやっていると案外気が付かないものです。

視点を高くして、考えると気が付きます。意識をして、視点を高くしましょう。

とりあえず、Ｖ（仕入単価）を10%下げてみました。10→9になります。

ＰＱ（売上高）　　10,000円

ＶＱ（仕入原価）　　 900円

ＭＱ（粗利額）　　 9,100円

Ｆ（期間費用）　　10,000円

Ｇ（利益）　　　　 ▲900円　

利益金額は、100円改善されました。

しかし、この会社今後どうなるでしょう？

Ｖ（仕入単価）を10%下げたということは、品質を下げるか、内容量を下げるなどが行われたでしょう。

仕入れ業者を泣かしている場合もあるかもしれませんが…。

多分、一部のお客様が品質が低下したことに気が付いて、離れていってしまうでしょう。

5%のお客様が離れてしまったら、どうなるか。

ＰＱ（売上高）　　9,500円

ＶＱ（仕入原価）　　855円

ＭＱ（粗利額）　　8,645円

Ｆ（期間費用）　 10,000円

Ｇ（利益）　　　▲1,355円

5%のお客様が離れてしまった場合には、赤字が広がってしまいます。

これは、非常につらい状況です。

逆に、品質を上げてお客様を増やしたらどうなるでしょうか？

Ｖ（仕入単価）を20%上げて対応してみましょう。

料金は据え置きＰ（販売単価）は100。Ｖ（仕入単価）は12にしました。

Ｐ（販売単価）100-Ｖ（仕入単価）12=Ｍ（粗利単価）88

Ｆ（期間費用）10,000÷Ｍ（粗利単価）88=Ｑ（数量）約114

ＰＱ（売上高）　11,400円

ＶＱ（仕入原価） 1,368円

ＭＱ（粗利額）　10,032円

Ｆ（期間費用）　10,000円

Ｇ（利益）　　　　　32円

品質を上げで、約15%お客様を増やすことができると、利益がでます。

「そう簡単には、お客様は増えないよ」と思うのか「よし、お客様を増やしてみよう」と思うかによって、今後の事業経営が大きく変わっていきます。（関口）

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