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- 利益の本当の意味
- 原価計算の問題点
- コンサルタントは率を見る。経営者は額を見ましょう。
- 【本の紹介】陰陽の経営 田須美弘著 ブイツーショリューション
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- 決算書の見方
- 決算書がわからないとダメなの？
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- 損益計算書 原価計算の問題点
- 損益計算書の5つの利益は、見る必要がありません。
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- 消費税を考える①
- トポスと東急ハンズ
- 管理はシンプルに
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- 原価って、変動するの？②（製造業・建設業編）
- 小切手と手形の違い
- 国民の三大義務
- 手形の功罪
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- 決算書活用のポイント
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- 節税は、本当にお得なのか？
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値引きの恐怖番外編 「値上げへの挑戦」
2016年08月30日(火)
こんにちは。
税理士の関口義宏です。町田市つくし野で、会計事務所を経営しています。
下記のような、収益構造の会社が、販売価格を10％値下げしたら、利益金額は100％下がりました。
70円で仕入れたものを、100円で1万個販売している次のような会社が10％値引き販売をしました。
売上高 100万円
原価 70万円
粗利益 30万円
固定費 20万円
利益 10万円
↓
売上高 90万円
原価 70万円
粗利額 20万円
固定費 20万円
利益額 0万円
値下げは、事業経営にとって、影響は絶大です。
中小企業は、むやみに値下げすると、会社が潰れてしまうぐらいのインパクトがあります。
では、反対に値上げしたらどうなるでしょうか？
上記の例の会社が、10％値上げして販売しました。
売上高 110万円
原価 70万円
粗利益 40万円
固定費 20万円
利益 20万円
販売価格を10％値上げしたので、売上高は10％アップ。
原価は、変わりません。仕入数量も仕入単価も増えません。固定費も、変わりません。
販売数量が増えていないので、基本的に仕事の量は増えません。
その結果、販売単価を10％あげると、利益は100％アップになります。
値上げが会社経営によい影響があるとわかっても、値上げすることですは難しい。
しかし、経営者が、『値上げなんてできないよ』と思っていたら、絶対に値上げはできません。
知恵を絞り、値上げのチャレンジをした人だけが、値上げに成功し、余裕を持った経営が実現できます。
値上げをするにしても、値下げをするにしても、販売価格の変更は会社経営にとって一大事です。
稲盛和夫さんが、「値付けは経営」と言っているように、販売価格は、経営者自らが決めることです。
中小企業は、安売りでは、絶対に大きい会社に勝てません。
会社を存続させるためには、1円でも高く販売する姿勢が重要なポイントです。(関口)
