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社長さんは、下げるのが好き
2016年10月25日(火)
こんにちは。
税理士の関口義宏です。町田市つくし野で、会計事務所を経営しています。
私の知る限り、ほとんどの経営者は、なんでも下げようとします。
売れ行きが悪ければ、値下げをし、もっと利益を上げるために、経費削減。仕入は「1円でも少ない業者に頼もう」となります。
しかし、世の中、逆張りが正しいという人もいます。
本当に下げれば、うまくいくのでしょうか？
次のような商売をしている会社があるとします。
Ｐ(販売単価）が100。Ｖ(仕入単価)が10。Ｑ(販売数量)が100。Ｆ(期間費用)が10,000です。
整理すると次のような状態です。
ＰＱ(売上高) 10,000円
ＶＱ(仕入原価) 1,000円
ＭＱ(粗利額) 9,000円
Ｆ(期間費用) 10,000円
Ｇ(利益) ▲1,000円
赤字1,000円なので、経営者だったら、最低限早急に収支トントン、利益が0円を目指すと思います。
多くの社長がやっている、下げる方向の検証を行いましょう。
Ｐ(販売単価)を10%下げると…
Ｐ(販売単価)は、90。Ｖ(仕入単価）は、10のままです。Ｑ(販売数量)が10%上がってくれると110。Ｆ(期間費用)は変わらず10,000円。
ＰＱ（売上高） 9,900円
ＶＱ（仕入原価） 1,000円
ＭＱ（粗利額） 8,900円
Ｆ（期間費用） 10,000円
Ｇ（利益） ▲1,100円
何と、赤字が増えてしまいました。
ちなみに、Ｐ（販売単価）を10%値引し、利益をトントンまで引き上げるために必要なＱ（販売数量）は…
Ｐ（販売単価）90－Ｖ（仕入単価）10＝Ｍ（粗利単価）80
つまり、1個売れるごとに会社に80円利益が増えていきます。
この利益が、Ｆ（期間費用）10,000円を超える販売数量は、10,000円÷80円＝125個です。
ちなみに、値引きをしない場合は、Ｐ（販売単価）100－Ｖ（仕入単価）10＝Ｍ（粗利単価）90
1個売れるごとに会社に90円利益が増えていきます。期間費用を超える販売数量は、10,000円÷90円=112個でした。
私も、何度か低価格の報酬で、お客様を増やそうと試みました。
値引きと言っても、生半可な金額では、劇的にお客様の数が増えることはありませんでした。
値引き作戦がうまく行き、お客様の数が増えると、当然忙しくなります。
忙しくなると、お客様を大切にできないし、勉強する時間が無くなります。
事業をやっていく上では、最悪の循環に陥ってしまいます。
大企業は、値下げ作戦もありですが、中小零細企業では、値下げはやってはいけません。
私は、値下げを何度かチャレンジした結果、もう二度と販売単価を下げるのはやめようと心に決めました。（関口）
