お金がたまる会社を目指しましょう！！

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2016年10月18日(火)

こんにちは。

税理士の関口義宏です。町田市つくし野で、会計事務所を経営しています。

会計は、要素で考えると発想が広がります。

要素は、Ｐ（販売単価）、Ｖ（変動費単価）、Ｑ（数量）、Ｆ（期間費用）、Ｇ（利益）の5つです。

この5つの要素の組み合わせで、最も高いGを出す組み合わせを考えます。

このＰ，Ｖ，Ｑ，Ｆ，Ｇ以外に、もう一つ重要な要素があります。それがＭ（付加価値単価）です。

Ｍは、ＰからＶを引き算して求める要素です。

Ｍは自社で決定する要素で有りません。自社でＰ（販売単価）を決め、そのＰから仕入金額により算出Ｖ（変動費単価）を引き算することで、Ｍ（付加価値単価）が決定されます。

経営するのに、最も重要な数字はＰＱ（売上高）ではなく、ＭＱ（付加価値額）です。

ＰＱは、仕入金額が含まれた金額です。

仕入がない仕事をしている場合を除き、ＰＱは、その全額が会社の残るのではなく、仕入先の売上高が含まれます。

例：100円で100個販売している商品があります。仕入単価は70円です。

ＰＱ（売上高） 10,000

ＶＱ（仕入高） 7,000

ＭＱ（付加価値額） 3,000

一番重要な数字は、ＰＱ（売上高）ではなく、ＭＱ（付加価値額）です。

しかし、部長から「売上を20％増やせ」と言う指示があったとします。

売上アップを指示された営業マンは考えます。

「100円のままで販売数を増やすのは、大変だから、値引きして販売しよう。」

そして、80円で150個販売しました。

PQ（売上高） 12,000

VQ（仕入高） 10,500

MQ（付加価値額） 1,500

見事、売上20%アップという部長の指示を達成したので、その営業マンは、部長に褒められるでしょう。

ただし、せっかく目標を達成しても、自分の会社に残るお金は減ってしまいます。

忙しくなったのに、利益は減ってしまうのは、会社としては、もっとも悪い状態になったと言えるのではないでしょうか。

会社に残る利益を最大にすることを考えましょう。

その場合、ＰＱのみで考えると思わぬ失敗に陥ってしまうかもしれません。(関口)