お金がたまる会社を目指しましょう！！

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2016年09月20日(火)

こんにちは。

税理士の関口義宏です。町田市つくし野で、会計事務所を経営しています。

通常、会社の業績を考えるときには、売上高が上がった下がったと「売上高を基準に考える」方が多いと思います。

売上高を基準にすると、来期の目標を決めるときも、「売上高を20％アップしよう」と売上高が基準になるでしょう。

次のような場合、本当に売上高を基準に考えていてよいでしょうか？

靴屋さんがありました。

その靴屋さんには、銀座と横浜と相模原にお店があります。

ある婦人靴は、銀座店では3,000円で10足売れます。

横浜店では2,000円で20足売れます。

相模原店では1,000円で60足売れます。

ここで問題です。どこのお店で販売するのがいいでしょうか？

売上高で考えてみましょう。

銀座店は、3,000円×10足＝30,000円

横浜店は、2,000円×20足＝40,000円

相模原店は、1,000円×60足＝60,000円

この段階では、相模原店で売るのが良いようです。

しかし、この靴仕入れをするのに700円かかります。

企業は、利益を最大にすることが目的です。儲けを基準にしないと、間違った意思決定となります。

1足当たりいくら儲かるか計算しましょう。

銀座店は、3,000円-700円＝2,300円

横浜店は、2,000円-700円＝1,300円

相模原店は、1,000円-700円＝300円

販売数量を考慮すると、

銀座店は、2,300円×10足＝23,000円

横浜店は、1,300円×20足＝26,000円

相模原店は、300円×60足＝18,000円

儲けで考えると、横浜店で販売することが良いことがわかります。

売上高だけを考えて、行動するととても忙しく働いても、全然儲かっていないということが起こります。

もちろん、売上高を考えることも重要です。

しかし、売上高という一つの基準だけでなく、会社の儲けも考えて意思決定をしましょう。（関口義宏）